- 亚马逊关键词来源渠道和方法
- 亚马逊关键词分类和整理
- 如何高效应用关键词
本文价值：关于关键词的一切
启
为啥需要理解关键词？
通过搜集、筛选、整理、应用关键词的过程，对关键词布局和测试获取自然流量和高效广告流量，最后实现销售增长的目的。
关键词定义,维基百科这样说的
Keyword may refer to a word or a sort of phrase that can be associated with a particular subject, document or moment. It is used to explore or run specific searches in the title, in subject, in write ups, in documents and for internet search.
互联网时代，关键词大多数时候就是客户需求探索的起点，给计算机看（通过相关性识别）的也是给人看的（需求特点匹配）。
这篇文章就来整理关键词特别是亚马逊平台角度的关键词基本要点。
从关键词的理解\寻找\整理\应用几个维度落到实处。
承
关键词的准确理解在亚马逊中，准确来说有几类关键词，分别是：Listing关键词,客户搜索词,后台关键词。
广告关键词对应的应用场景和注意事项大体如下：
客户搜索词：获得长尾推荐词。通过搜索下拉框，获得客户搜索习惯。注意可以尝试用不同地区的邮编获得不同区域的此推荐。附热门地区邮编列表。
后台关键词：ST获得额外的系统相关性识别。注意字节限制和编写误区。
广告关键词：通过自动拓词，通过手动测词。
Listing关键词：输出=》标题，五点，描述，A+形成一个有效埋词的前台文案展示
关键词来源渠道和方法
主要渠道和方法：竞品详情数据，ABA工具，GA分析，广告报告，系统推荐，前台搜索词，ASIN反查，Review分析，其它工具 等等
1.竞品详情数据
思路，通过获取大量（通常50-100+）相关竞品对手的标题内容，获得高频关键词用于重点词积累，属于拓词中一个基本常用办法——看看别人怎么写。
操作分为三部：
1.核心词搜索 2.核心类目搜索 3.手动记录/Helium10抓取 4.简单处理 5.归档记录
详情示例：
核心词 slow cat feeder
核心类目搜索 slow feeder
实际可以多找几个相关核心大词和类目
通过ASIN Grabber抓取获得Excel
抓取数据
词频统计
这里注意修改统计的数量比如改为前100。
结合实际情况，这里需要将单词/两词/三词都要记录复制下来，然后人工筛选归档添加到自己的词库去。
2.ABA工具
绝对是官方最好用的工具平台，同理搜索核心词然后按周导出搜索数据
这里你可以分析得到流量和转化情况，通过人工筛选，可以简单容易的获得很多词。
3.GA分析
如果你有站外投放经验，一定就绕不开google的关键词规划工具。
可以通过不同筛选维度找出增长词或者细分词。右侧还出现了优化选项，通过对不同的属性的筛选得出更加准确的词，很好用。比如我们产品是陶瓷的，就可以在材质中只用勾选陶瓷。
4.广告报告
这个不用多说，下载亚马逊后台的搜索词报告，懂得都懂
如果条件允许，前期可以记得多开两组自动广告。
5.系统推荐
手动广告投放时系统建议的词。
推荐词会有几种情况：即系统推荐不准怎么办？
不相关=》开手动广告纠正标签
太宽泛=》先确定主推词 别着急开自动
精准=》开自动广告
6.Review 分析
通过手动或工具进行分析筛选
7.联想词
通过Adresults，获得亚马逊搜索词建议列表
8.其它
通过keywords everywhere 获得更多相关推荐，包含
Related ,Longtail,also search 三个板块的词供选择
当然还有更多第三方工具和渠道获得我们想要的词，比如google trends 等等
但是，找词这个动作总结下来有两个核心点：
1.找词的本质还是用词找词，我们要快速清楚自己的核心大词
2.找词是个体力活，选词是技术活。体力活，要多用合适的工具提高效率
关键词分类和整理
先要看看关键词分类方式和逻辑，常见的方式有：
搜索属性，相关性等
按搜索属性分：
- 大词 类目词
- 属性词
- 长尾词
- 节假日/旺季专属词
相关性分：
- 强相关
- 弱相关
在实际操作过程中，我结合自己的使用习惯，就需要结合一下。
通过相关性搜集属性，通过搜索词跳出重点词。
表格结构可以区分精选词库（平时重点关注的），和其它词库（其它途径获取的词集合）。
表格做做不难，如果需要模板可以关注赞赏私信获取。
转
如何高效应用关键词
学习是为了使用。
高效应用关键词的注意点：
- 首先理解不同关键词类型客户的购买阶段和效用，要有节奏和目标感。
品牌/品类/竞争 词对应的竞争度也是越来越激烈。
那么我们不同阶段要有不同节奏。
- 前期，就是做好埋词和广告投放，以三个词以上的长尾为主，提高相关性拿到评价获得综合竞争优势。
- 中期，争取两到三个的短词为主获取品类词大词，扩大流量入口。
- 中后期，品牌词+大词获得复购流量，让客户容易找到你。
2.做好细节
做好基础的东西，编写Listing写好ST
比如你写ST的时候就要了解编写规则，写的时候注意埋词
- 不要标点符号
- 使用空格
- 不要担心单复数
- 不要有品牌名
- 按逻辑顺序排列
3.做好广告报告分析
理解不同词的表现和位置，定期做调整。
学会结合不同的目标进行否定，有增要有减。
4.多监控更新词库，一周一次。
合
关于关键词就讲完了，关键词是运营的起点。
选品要分析关键词搜索量和竞争度。
写listing要收集关键词确保被系统和买家读懂。
打广告要筛选和否定确保降低流量成本。
希望每个词，都能找到自己的位置。
最后，词不是孤立的。结合场景，辩证的看待每一次分析和选择。
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我会试着扩大更多运营的实战Share。
~End Thanks your Reading.
