初心|余地|与狼共舞|一技之禅|战略赢家|纯粹，六个部分六个阶段。这本书与市场上西方管理哲学不同，综合了很多中国的经典思想和案例，更适合中国文化的理解。
由于本书篇思想觉醒，有点阳明心学的味道。这次笔记直接采用批注的方式来表达自己阅读时的理解和联想。
如果战略推演是西方管理学，白鲸战略就是东方认知哲学。和战略推演的工具表相比这里就讲得更偏重思想行动上的道，相得益彰。
本文价值：白鲸战略阅读笔记
读前问题
1.什么是战略？
战略的这种纯粹，说到底，是认知。
详细笔记
本书以“认知”为核心构建战略方法论；第二，本书展开认知的过程，即是战略落地执行的过程，知行一体；第三，本书的目标是“致良知”
心即理
辛波斯卡说：“当我说‘未来’，第一个字便已成为过去；当我说‘寂静’，我便打碎了寂静；当我说‘无’，我已无中生出了有。”
当你想着成功时，成了一半，想着失败时，失了半边
战略永远在思考和解决从0到1的生存问题，但也要有引领迁徙大潮的格局和视野。
先战后略
迷茫处，万里无人；没有认知，虽习不能学，虽学而不能思，虽思而不能悟。
认知三种境界 认知边界与无人区（攻入、走出、共处）
一念之间发现“不同”，是企业事业的源头。
间体现了各种各样的细分，找到最佳的间是智慧的表现。
“择”的本质是做减法，做萃取提炼。找到极简和最合适的间，既是细微之道也是纯粹之道。
极简永远不过时
倘若不知间，不善择间，就陷于无间。陷于无间的企业，处处是艰辛和磨难，四处出击又不知道真正要做什么，想法多多又混乱迷茫，或者后悔选择错误而抱怨连连，这是很难胜利的。
不管是个人还是企业，都要明白初心，理解间的价值点，会择间。如果各种问题出现 ，要反思自己是否陷入无间地狱。
因此， 我们说一念之间和临时起意有着很大的不同。念实际上带着开悟的成分，而不是不分是非，不分细节的想法。
念需要有善，需要有鼓励和谨慎，心念一致，不要想7想8，从灵魂深处激发自己的行动，而不是一个不成熟的起意-放弃。
战略上讲究“天时地利人和”，需要将短期与长期结合起来考虑。短期近似于随机，长期可理解为道。随机是在时间轴上的特定节点顺势而为。这种顺势而为考虑到这个 时间轴的未来，考虑到长期性，因些是一种道。
由点看线，由线看面。在每个具体的结点获得战役和战术的胜利为全面胜利打基础。
天时地利具有客观性和主观性。战略上，前者体现为天下大势，后者体现为一念之间。大势为天，一念为地，天地交，战略成。
不要违背自然规律，顺势而动。存善念。
典型的经济周期包括基钦周期、朱格拉周期、库兹涅茨周期和康德拉季耶夫周期。周期本质上由工业产品的使用周期、投资回报率共同决定，而这两者又由边际利润递减的经济规律所决定。
了解宏观周期情况，把握天时，指导现在的决策。 这些名词，也要去了解一下
天时地利最终体现为一种均衡结构。一念之间与天下大势、责任能力、人脉资源的均衡。均衡结构分为三个层次：认知与行动，个人与他人的利润均衡，个人自身不同阶段的均衡。
均衡结构是一种社会现象。我们时刻在做均衡。家庭，事业，健康；亲情，友情，爱情；均衡做到极致，就拥有了天时地利。但是有时阶段性打破均衡也许才能行成破局力，然后慢慢形成新的均衡，这又回到了周期中去了。
好的企业战略在于平衡好增速、利润率和增长时间三者，以求得最终结果的最大化。要是不可复制，不能形成利滚利的复合增长，战略增长就无从谈起
要想越来越好这三个指标需要很清晰。利用复利的威力。
为了突破增长的极限，企业要么横向扩张到高利润行业，要么选择纵向创新，增加高附加值的空间。
纵向创新也不能无限细分，同样会有极限。苹果越来越贵就是创新越来越贵。
在品牌建设和品牌价值主张的问题上，本书主张求价值观的交集，用国际化索引本土化，用全国化牵引区域化，从而有助于我国企业的品牌建设。
先扩大认知，后聚焦行动
靡不有初，鲜克有终
自省呀，正聋发聩
要想优秀卓越，需要打开时间纵深，需要HTC:了解History,站在今天Today,洞悉明天Coming
了解昨日的思想能够改变今日的思想，今日的思想又会影响到未来的行为。
战略之赌有两个方向，一个是实用主义的创新，一个是增加乐趣的创新。只要方向是对的，时间会站在自己这一边。
找到对的方向，风险很小，时间是朋友。建立基于时间纵深的视角。
经验=对小概率意外的熟悉程度。因为熟，而产生专注；因为专注，而拒绝不熟悉的东西。
经验也是把双刃剑，很多小公司因为专注而突破，大公司因为熟悉而又被颠覆
没有熟悉，就不会陌生；当熟到陌生的感觉降临的时候，伟大的创新便开始了胎动。
可是为啥最熟悉的陌生人，往往代表着距离。。。。
在熟悉的领域，可以战略试错；更换赛道，跨界到不熟悉的领域，则基本属于战略碰运气。
嗯
不断快速战略试错，快速验证关键的商业假设，并获得商业创新所需的商业认知。其中最需要快速验证的两个假设：价值假设和增长假设
价值假设，找到需求点；增长假设找到成长空间。
产权要义：1.所有的战略最终以产权为目的 2.只有产权清晰才能制定战略，产权所有者是战略发起人 3.产权存在缺陷时，所有战略都会天然地指向将产权进行确定归属和分配。
利当先，责分明。
一个成功的领导人的成长需要迈过6道坎：
一线经理（管理他人）；部门总监（管理经理）；事业部副总经理（重职能部门）；事业部总经理（管理事业部）；集团高管（管理业务群组）；首席执行官（管理全集团）；
不同阶段所能掌握和理解的信息不同，所见真现则不同。洞察，看所见知未来变化 ，看看不见知所蔽。
欲要使其灭亡，必先使其疯狂。
比如最近的亚马逊
创新分为混沌创新，无序创新和有序创新3种基本形态。由乱到治和由治到乱都能带来创新。
混沌初开需要英雄的胆识，天下太平需要利益的均衡
知已，洞察包括三者洞察缺陷，局限，极限；缺陷是自我的一种相对客观存在。
缺陷，缺0-1，是缺失；1-n,是差距。局限，主观认知，对自己提不出问题，自满。极限，改变与重构。
企业健康度平衡记分卡：财务结果健康度；客户满意度；流程绩效；组织学习与成长。
其实也适用于个人
知彼与揣摩。揣就是揣度人情和整理，据以推测出对方的实情和事物发展的方向。摩就是对得来的情报和信息加以分析、判断、归类、整理、剔除。揣和摩结合运用，就能根据整理和信息权衡利弊得失，把握事态走向和对方的心理、嗜好、意图、决策等，使我方能在知彼的前提下，从容应变，设谋万事。
所以出来混要懂信息学和心理学
机。7步随机闭环。
危机四伏（识别风险） 何种动机（识别原因）审势相机（分析机会）抓住先机（机会决策）相机行动（采取行动）随机应变（即时调整）临机制胜（取得胜利）
抓住先机的核心敢于风险决策。
拥有真正的一技之长，是一切战略的支点，有此支点方能与狼共舞。
糊口
修技之道：黄镜：专心致志；玄镜：吐故纳新；地镜：匠心善作;天境：知行合一 ；真境：大美无言（发现自然，顿悟文化，洞见人性）
战略赢家分三层：第一层，在规则体系内取胜；第二层，胜了规则；第三层，胜了自己。
赢：亡口月贝凡 代表成功必备的5项品质
危机意识，沟通，时间，金钱，平常心
P=F(X,Y,Z,XYZ)
P:成功率 X:战略认知 Y：战略环境、规则与应对 Z：核心竞争力 XYZ:编成机制
索罗斯：投资本身没有风险，失控的投资才有风险，止损是投资的生命线
善败有5层境界：
止败，止心 ，减轻失败的影响，止损，保存力量。
悟败，悟心，分析和感悟失败。
磨败，磨心，用失败来磨砺，用小败避免大败，最终取胜。
让败，让心，让利得局，让短得长，让出得入
求败，求心，突破胜败的相对性，突破不确定性，实现终极常胜不败。
数据的爆炸式增长使得驾驭这些数据 、获取商业洞察成为一种新的竞争优势。处于 数据临界点的企业都定义为信息时代的认知困难企业。如果 企业还不能有效地利用数据统计与分析来辅助认知，它们将深陷无人区而不能走出来。
数据带来了便利也带来认知困难
迁徙和洄游是自然界的普遍现象。科技力量驱动着迁徙，作用于5个层面 ：认知，行为模式，社会组织结构，制度规则，文化。
文化认同是多么高的价值
迁徙成本包含两个部分：直接替代成本和迁徙配套成本。
进入战略通道的企业存在5个基本战略目标：维持战略通道 （主航道战略），努力成为规则制定者（标准战略），定位和保持定位 （定位战略），确保在通道内的发展/增长（增长战略），击败潜在对手（竞争战略）
划重点，明确阶段任务目标
不同的选择对应的不同心理预期，不同的心理预期也会成为事件发展方向的一个重要原因。
管理预期也是一门学问
赢家之路：在5大基本战略基础上，建立成功的关键路径包括：识别食物链规则，确定发展通路和，定义战略目标，匹配战略架构，战略实施与护航。
关键路径
食物链的关系并非简单的基于上下游的关系，而是看谁能控制谁，在最核心的控制领域，则是各种核心标准。
谁能制定标准=制定游戏规则
人工智能会迅速替代具有一下特征的职业：
* 结果是封闭性的
* 可简单重复
* 具有特定特征的
* 具有标准格式或范式
* 重复动作响应时间小于特定时间，机器明显比人体占优势的
还是要做和人打交道的工作
战略目标需要基于风险收益进行系统性的规划，是企业全局的计划和谋略。管理者必须首先获得某一环境下对各种因素的详尽而准确的理解，然后协调企业资源形成整体性的规划，从而形成一个具有竞争力和较高效率的运作模式。
管理就是作操盘手
长尾理论有助于企业定位，而基于市场成长性与市场占有率的综合判断，则有助于帮助企业找到现金奶牛与现金明星
划重点，竟争分析
战略目标阶段：
* 战略尝试期（乱而可控 ,活下来，适应学习规则，试错）
* 战略调整期（快速敏捷 ，怎么赚钱，精准掌握游戏规则，做好规则执行者，提高市场成功率，学会赚钱以便确定商业模式和盈利模式）
* 战略聚集期（标准化，可复制 ，滚雪球）
* 战略扩张期（规模化，控局，形成有利于自己的竞争格局，转型成为规则制定者）
* 战略转型期（创新，重新赋能，完成迁徙，收缩原有业务，储备现金流，识别新体系的具体规则）
纯粹就是提纯与回归的过程，是从复杂再回到简单的过程，就是给认知做减法。
纯粹的人都是经历过很多恶但仍选择良知的人
产权，激励，创新。三级增长引擎，最终要固化到结构中，形成制度 规则 流程，形成人对规则的信任，从而产生制度化的增长。
或者叫管理的增长，惯性增长，跑赢GDP就是成功了吧
结构性增长危机信号：
* 持续的边际收益下降
* 主要产品持续下滑，且库存 大幅度增加
* 研发周期成倍延长
* 出现 严重产能闲置
* 人人都在谈论另一家企业的的新产品或新业务
* 合作伙伴或供应商伙伴大面积减少合作
* 客户出现 大幅度迁徙或销售抱怨新产品技术陈旧
企业增长的极限，受制于宏观增长的极限，体现为市场的局限，也受制于技术的局限，体现为技术创新的极限 。
其实理论上大部分应该受制于CEO比较多，极限可以通过创新去突破，将熊则熊一窝
不论战略如何规划，它始终是一门生意。将的是利润，但仍然是为了价值与理想的实现，回归本心，而无问西东。
初心|余地|与狼共舞|一技之禅|战略赢家|纯粹
章节摘要
- 初心 ：珍惜一念之间，保管好初心，经营好企业。企业家的初心需要某种机缘。赚钱是心念、创新与善举的结果，若失去了初心，企业战略就易失去根本，初心可贵。心念需要天时、地利，过于超前和滞后，不利于成功。想清楚再做。经营出善举，利他为先，自然利己；做事就是做人，做人即是做事，自然能赢得人心。初心如品牌，愈老弥坚。
- 余地： 一念之间已然洞察，然后才能认知战略余地，做活战略的“眼”，余地包括5个方面：（1）留点闲工夫，延展战略的纵深；（2）不熟不做；（3）理解产权，认识产权影子，赚合适的钱；（4）管理真相，学会说话；（5）相信使命，赢得客户的信任是最高使命
- 与狼共舞 （1）失控如狼，但失控能够突破认知，带来创新，管理失控才能知己知彼；（2）知己，重在守，在洞察缺陷、局限和极限，静水流深；（3）知彼，重在攻，洞察对手，谋定而后动；（4）随机是大智慧，7步闭环，核心是洞察不确定性，管控变化，最后临机制胜；（5）管理失控，知己知彼，随机智慧，赢得共和，与狼共舞。
- 一技之禅:天地玄黄，技之道，在于洞见，在于专注，在于锲而不舍，在于真心。产品之道，人之道，也是如此。
- 战略赢家:（1）战略赢家有三种：（a）小胜，在规则内赢了战略目标；（b）大胜，赢得了规则；（c）全胜，赢了自己（哲学层面的，也可以忽略）；（2）无论何种战略赢家，都需要不断提升自身的胜率；（3）战略不是不停地自我骚扰，要守身如玉和守心如一，最终无为而胜；此无为，是对本质和初心的坚守；（4）战略赢家要有求败的胜者思维，宝剑锋从磨砺出，没有蓝军，也就没有红军；（5）天道轮回，月有阴晴圆缺。战略赢家，坦然接受规则的变迁，保持创业心态，随时能够再出发。
- 纯粹： “形而上者谓之道，形而下者谓之器。”（《易经》）战略也有一个抽象与具体的问题，这种在具体的企业战略实践当中蕴涵的抽象的战略规律就是形而上，就是战略之道；而具体的战略实践是形而下，就是战略之器。战略回归到本质和初心上来，才能纯粹，才能大道至简。
