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Life is Now

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抖音内容记录重构

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清空收藏夹，只保留和记录需要的。
重构为自己的，创造内容。

本文价值：梳理抖音收藏

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话题和观点

跑步时间： 晨跑 时间不被打扰，注意天亮后 夜跑 缓解工作压力饭后一小时 睡
前2小时 午后 空气好，注意防晒 下午3-6 人体代谢好，利减肥

有些工作是职业，有些工作是事业。人生就是先自立后自强，先生存后发展。职业解决温饱问题，事业解决兴趣和自我实现问题。

销售的核心准则：形象化，风险共担，以及让顾客自己给出答案

8层冰山模型：症状-处境-影响-感受－行为－你是谁－自我认知－心智模型

我上班不是为了那０．３万工资,是祖国建设需要我，其实我根本不想上班，班也不想上我，今天和祖国请了个假，我要出去浪。你，来不来？

真理都在射程之内。不要期待有理走遍天下。

能量最低原理-懒 微观（电子排布，依据能量最低原理，怎么排能量最低就怎么排 这样原子才能稳定存在），宏观（一个站着的水平推一下就倒了，但是一个倒着的水平，推一下他不会自己站起来，就是因为倒下的时候重心低，重力势能低，倒下的状态更符合能量最低原理。所以瓶子倒着的时候稳定），宇宙观（天体星系，稳定的星系状态是天体系统总能量最低的状态）小到微观粒子，大到星辰宇宙，大家都很懒。所以你平时比较懒也不要内疚，毕竟你身体上的每个粒子都很懒。其实人类科技进步的本质都是在满足懒的需求。

再玩一把，再赌一局，再睡一分钟，这听起来都是小事，那里面自我妥协的细菌，却可能侵蚀你的骨髓，使你一辈子都站不直，多巴胺的绑架没有救赎，有的只是上瘾的囚徒。

老板不是首先要做最重要的事情，然后去做第二重要的事情。而是只做最重要的事情 ，不做第二重要的事情。

如何才能做好一个品牌：
1.供应链 稳定的供应链，当你卖爆了可以快速翻单；弹性供应链，有想法后可以给你快速升级 ；它可以伴随你成长；能做出来的产品还不错 80分
2.定位 卖给谁，卖多少钱，怎么卖 ，解决他什么问题 想的太宽卖不出去，想的过窄人群过少
3.引爆 一个卖点击穿它
4.渠道 开场在哪卖，把一个渠道做透了，其它渠道水到渠成
5.营销 a.ROI营销 b.品牌营销 c.文化建设

赚钱的四个段位：入门 普通打工者，时间的购销； 第二个段位个体户 自己给自己赚钱，劳动和付出成正比 有了统筹自我时间的概念 ；第三个段位 ，老板 让别人给自己打工 购销别人的时间，充分发挥人力杠杆和规模效应 ，控制人 ；第四个段位，利用别人的资本，为自己打工。投资资产获得收益。资产配置的科学合理性。 只有这种人才有机会学习完善人完整的详尽的世界观，人生观，得到价值观，不然 你想啊 我去连赚钱怎么赚都没搞明白，怎么有时间去研究 美国印度法国英国地理位置在哪？历史？不研究这些你怎么懂世界，如何来的世界观

仅仅保持稳定的日常叫规律，突破稳定并长期坚持和付出才叫自律。
什么是自律？大多数都会有一个认知陷阱，认为只要保持规律稳定的日常，就可以变优秀，这是在自欺欺人，自律的前提一定是攀越，例如你做抖音，从月入5千达到月入2万甚至3万，你通过高强度努力攀越了，那么每个月你都要维持这种高强度努力，这个坚持吃苦，高产出的过程，叫做自律 ，而不是仅仅每天按时早起早睡，做一些不痛不痒的事情，规律稳定但没有产出。

中国不适合阿米巴落地。1.中国人员流动很大，核算小组会是一个长期的竞争关系 2.会出现内斗 ，几个部门间就开始打价格战了

垂直的理解，领域垂直和用户垂直。领域垂直做信任，用户垂直做亲和力人设。

20H学会任何事。

  • 将想学的技能，尽可能的详细地进行拆解，优先练习最重要的部分；
  • 理论学习，能帮你在练习中自我调整，自我纠错
  • 排除所有的干扰，坐下来认真练习
  • 练习20小时，直到获得回报

生活的10%是在于你创造了什么，而另外的90%在于你怎么去授受你遇到的一切。

超级沟通公式：
赞美，提问，记录，总结，说明，但是，建议，假设，分析，主张
拉近关系，卸下防御；获取需求，确认需求；提出解决方案；论证解决方案；卖产品

阿基米德产品思维模型：道法术器

  • 势 趋势
  • 道 原理规律本质 理念 信念
  • 法 公开颁布的制度
  • 术 技巧战术方式
  • 器 工具网络脑子身体
    有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。
    五看：趋势，市场，对手，自己，机会
    三定：目标，策略，执行
    六要素：客户产品，供应，盈利，创新，风险
    支点：创新或资本
    关键能力：技术，产品，渠道，市场，资源，资本，管理，运营，人力，销售，财务等

大脑以信息为食，你喂什么，它就消化、加工、产出什么 大量阅读的结果 就是，输出根本停不来

为什么要跑步，跑步左脚比右脚前，这这样子而已，没有什么难的。我设定的plan我完成了，我就有了自信。

场景：王总上来就说谁家便宜跟谁签
化解：遇到这种客户，讲道理是没用的，要化解他的霸气。
在他心中没有最低只有更低，所以你要假装放弃这个项目，重塑自己的角色。
你可以说，你要是单纯比价格，我就不做了。不是我不想签这个项目，而是我真拼不过。别人都拿我做标杆，我要是免费，他们还会倒贴。您还是找他们做吧。不过呢做为朋友，和您说点真心话，这个行业水真的很深，毕竟我在这个行业做了七八年，您要是信得过我，可以帮你参考一下，以后您要是有朋友或者有合适的预算再多关照关照我。然后告诉他要小心几个坑，停顿一下，让他产生好奇。接着告诉他这些坑是什么，问他最胆小哪些方面，通过反问再把他的关注拖回到你的优势，向你做咨询。
你只要说不做了，他就没有甲方的优势了，你们可以平等的聊一聊价值，让他知道，只拼低价的风险和惨痛案例，最后他会越来越担心，多半会掉过头来选择你的。

催改为问，用软办法去激发。

很多事情，貌似在为公司做。难道不是在成就自己吗？你永远，你的能力边界是突破不了的。

把一件事做的越来越好的不是能力，这个东西叫习惯。糊弄的人，看到任何事都糊弄，不是他能力差，而是他习惯性糊弄，习惯性30分习惯性50分。而那些真正能把事情做的越来好的人，他是习惯性100分，习惯性超越，习惯性挑战自己，习惯性把这个事做的越来越好。

这人心要是歪的，看什么都是歪的。你开车碰见开的快的，赶去投胎呢？ 开的慢的，咦，车不好车技更烂。开的速度一样，嗯？跟我较劲？ 这叫人上一百，形形色色，那什么样的人都有啊。那这人生不就是这样嘛？你不能总是一帆风顺，你这辈子不见过几次世态炎凉，你活不利索呀。有时候想想我们痛苦的原因就是太尊重自己了，但行好事莫问前程

B端和C端的
本质区别:C端本质是花钱花时间，解决终端消费需求 B端本质是赚钱赚价值，解决组织增值需求
设备端口:C便捷灵活 手机比较方便是C端的主要载体 B端特殊业务特殊工具，要复杂很多，收营员通过POS一体机，快递员通过把枪
盈利模式
终端=生产到交易的最终环节 组织=有共同目标的团体或个人

利他就是极致的利己。想想可以给别人带来什么价值。
内容是唯一一个不需要什么成本就可以获得大量用户的途经
想赚钱做到60分难，做到80分容易

好的老板怎么思考的？

  1. 一定会有对行业对业务未来的一些基本判断，一些基本的推演
  2. 老板往往最关注的是公司的发展和公司的经营，公司的经营里面最重要的是整个公司的财务模型和成本模型，看待一家公司的话 全是数字，我的收益从哪里来，哪些地方是成本，如何降本增效，怎么放大业务增长效率

数据，细节，情感，未来 代表4类不同的客户 鹰，驴，羊，狐

管理，别讲道理，讲好处

什么是三观？
世界观即为：观察、感受、体验世界的系统化结果 它的目标指向真，对应的哲学门类是：认识论 分为两个维度，广度：去过多少地方遇见过多少人，碰到过多少事，读过多少书 深度：虽然立足于不同领域去扎根，但最终直指人性，映照外部世界的本质
价值观即为好坏、对错的判断系统，它的目标指向善， 对应的哲学门类是：价值论 价值观是人之为人的第一标志，一个群体中的人，首先是他的价值观，其次才是群体赋予他的其它身份，没有价值观的人 严格意义上来说，只能算基因与社会的双重工具
人生观即为:你对人生的选择和规划 它的目标批向美， 对应的哲学门类是方法论 ，人生观并非由人创造，它是世界观与价值观的结果 ，如果你的人生选择没有理由，那要么是对世界的真相认知不足–世界观狭隘，要么是对好坏，对错的标准不够清晰–价值观缺失，
其实生活中三观缺失的人比比皆是，钱财、名声、资本在残缺的三观的驱使和逐利下，呈现出滑稽而荒诞的戏剧性，而三观健全的人，看着这个世界中的群魔乱舞，要么淡定的喜悦要么淡定的悲伤，这种喜悦叫做无缘大慈，而这种悲伤叫做同体大悲，

面试：中高层要展示能力外还有让别人觉得你靠谱。回达问题的时候植入谦虚感恩和负责任这几个态度就可以了。
例: 我是花了更多时间和精力，在了解客户需求和销售团队的管理上，能做到帮公司创造更多价值，这样的成绩我还是挺开心的，当然 我能做到这一点也不是我自己的功劳，我团队的成员也很幸苦，公司的客户服务团队和横向部门也帮了我很多忙，我的上级是个很厉害的人，他教了我一些新客户的开发和销售管理的方法论，我基于这套方法论 努力的实践琢磨效果还是可以的，如果他和我团队的配合，我也做不了这么好
为什么不干了？
我以前的同事和领导都对我很好，无论生活上还是业务上 都对我有很大的帮助，有一次我车抛锚了，领导亲自开车一个多小时把我送回家，如果一直有提升和学习的机会的话，我是不愿意跳槽的，其实半年前我就跟领导表达过离职的意愿了，只是一直在等待能替换我的人。

周会怎么开：
1.提前1对1沟通 看管理报表，数据或项目进度 沟通后汇总问题，提炼共性问题
2.大家汇报 互相交流协同
3.讨论上个礼拜的问题
4.下个礼拜怎么做

不要追求产品的差异化，不要去关注货，要去关注人。人是用模式把他凝结在一起的所以更多的要去创造一个新的商业模式或者新的渠道模式。 而不要纠结去找到最和别人不同的产品，最好的产品，最便宜的产品。。你放心 找不到的

有效面谈：员工进来前是有很多疑问的，出去后要明白3个东西，1要知道公司对我的工作满意还是不满意，2员工必须要知道好好在哪里，不好在哪里 3必须要知道出去该怎么做

管理者笔记，正面记业务TDL，反面记的全是对人的管理案例

激发团队的7句话：你今年多大了？你打算每个月孝敬父母多少钱？你打算什么时候买车买房？你认为你现在的工作态度能达到以上的目标吗？你打算什么时候开始行动？

时间管理管的是啥 我一生就这么长，我要尽可能在这一生干尽可能多的事情？我是驴吗？我这一生为什么目标 要把自己搞的很忙呢？这件事情特别扯 因为我们人的生命的本质就是一段时间，我留给这个世界，我就是一段时间啊。这就相当于你和一个蜡烛商量，怎么把你烧的更快一点，怎么把你烧得更慢一点，或者你烧的过程中我怎么煮熟一盒方便面 你问过蜡烛的感受吗？ 蜡烛关心的是我烧的过程中 怎么有意义，它不关心是快是慢或者烧着了什么。

顶级忽悠法则，让别人相信的能力

  1. 点状忽悠 新浪豆瓣知乎36Kr雪球，把这些优秀人的观点背下来然后表达出来 让自己说话松弛起来，用最真实的状态表达市面上的信息
  2. 线状忽悠 因果法（大前提，小前提，结论） ，果因法改成象数理法， 类比法 现象类比成两性关系
  3. 立体忽悠 分析了现象本质 分析了因果 还能给到实操方法

运营数据：
1.业务数据 收入 转化 留存
2.用户基础数据 地区 年龄
3.用户行为数据 停留时长 点赞了没有
围绕业务数据，从基础和行为数据找到和业务数据的相关性 一个下沉市场20-30岁的女性用户，可能在产生一个评论后，更容易付费

原来的时代，一件事 一辈子 一直干 一定成 。现在每三年就是一个代际，就是一个时代。如果还按这个思路来做，很有可能一件事，一辈子，一身债。所以这个时代应该有的方法：1.一旦看到一个风口，一定要全力冲进去 边干边学，如果赚点钱继续干下去，如果没赚到钱 别恋战，赶快逃跑。2.赚钱的过程中一定有很多人凑上来，这是怎么干的，蠢蠢欲动，不要犹豫 问的人越多，越快的把这个公司卖出去。挣资本的钱。 3.当大家都进来的时候，你突然发现这行业不赚钱了，然后你可以开始做培训的部份 4.等待下一个风口的到来 重复以上操作 直到有一天新来的风口你看不懂了，就可以退休了。别赌戒色享用一生。

沟通

沟通时的聊天技巧

  1. 当碰见当众打听你隐私的人，你不想撒谎但你也不想回答。可以选择反问，然后说你可以保留自己的观点。
    比如打听你找对象了吗？ 你可以说 你觉得呢？ 对方说 我觉得你有啊。不管事实怎么样，你都可以回答，你可以保留自己的观点，然后不予置评。他但凡多懂事一点，就不会再追问。
  2. 想让对方答应你的请求。你可以试着先让对方拒绝你一次。对方会因为已经拒绝了你一次而感到亏欠。比如你写了一个文案，希望你的同事，能帮你提点修改意见，你可以这么说。我写了一个文案你可以帮我修改修改吗？那对方大概率会拒绝你，然后你再提说那要不然你帮我看看给我点意见？我自己再琢磨琢磨
  3. 朋友在和你诉苦的时候，认可情绪要比分析事实更重要。当他没有问具体行动的时候，不如做一些认可情绪的表达。–这事是挺难的，如果是我我也会很不高兴。
  4. 当对方观点你不完全赞同的时候，你可以先采取赞同的方式，然后再提出补充观点。比如我觉得你的想法很有意思。 或 哦你这个想法我没有想到过，但是我可以补充给你一点。

公众忽然被Cue上台怎么说：
主题要明，线索要清，内容要短
先表达感谢- 我其实是一个特别不擅长在公众场合讲话的人，但是今天有这个机会，我也感到很荣幸。那我就分享几点，我内心真实的感受。
用故事丰富你的感受，找一个当时的场景或老板想要你讲的内容相贴合的故事，自己的亲身经历也比较有感染力，也不会忘词
表达真诚而美好的愿景，当你真的不知道怎么说的时候就送祝福，比如刚才讲了一个悲惨的故事，祝大家和不要有和我一样的体验。如果是一个幸福的故事，就祝大家未来也拥有和我一样的美好体验。
多储备几个小故事。

聊天接话4个高情商应对技巧：
1.被夸时，就喜欢你这种有眼光的人
2.面临两难，选A还是选B的时候你可以选择C。如问领导A和B你更喜欢谁的时候，你可以说对领导怎么能用喜欢呢，那得叫尊敬
3.换一个角度，在不想正面回答别人问题的时候 比如有个人问你，这个月赚了不少吧，哎 是又胖了几斤。 或者问你还是一个人生活吗？可以回答 我怕说是半个人的时候会吓到你。

领导说幸苦了，怎么回话？ 针对不同的类型的领导，不同回复。

  • 标准型领导：感谢您的关心，再辛苦都是值得的，只要我能学到东西，我哪里做的不对，请您多批评
  • 严厉型领导：只要事成，再辛苦都是值得的，我唯一担心的就是哪做的不好影响了我们整个工作的进度。
  • 温和型领导：哎呀，有您这句话呀 我就感觉特别开心了，我猜 您是不是想犒劳我们一顿

提问技巧：封闭式问题和开放式问题 这个建议行不行？/ 能谈一谈对这个建议的看法吗？ 你一定非常喜欢运动吧？/你平时都喜欢做些什么呢？ 你觉得这里要不要改进呢？/你有怎样的改进建议呢？ 你是不是以前特别拼呀？/你是怎么达到今天的高度的？ 你喜不喜欢这个产品？/你试用的感觉怎么样？

Grow模型通过提问来实现有效沟通，让他建立觉察感，认识到是自己的问题并有能力解决。Goal目标 Reality现状 Option选择 Will 意愿

‘刚好’来提升情商，体现的一是一种宽容

不和客户说谢谢，只说恭喜

五分钟超级演说能力：

  1. 大家有没有发现一个问题。。。
  2. 当前市场当中是这样解决的。。。
  3. 分析他们这样解决的优劣势
  4. 一句话说出问题的关键核心
  5. 我们为什么要做这件事
  6. 我们的解决方案是这样
  7. 综合分析下唯一的不足 用大量反转词

批评员工，三好一改进

狼性是什么？ 狼性是要见血才有狼性，狼性的第一个，他看到远方有血，有吸引他的那个味道，而千里追踪去追下去，这叫狼性 有目标。第二个是饿的时候也要见血，打的见血。所以管理团队的过程中，奖要奖的心花怒放，罚也要罚到他鲜血淋漓。那有的时候公司没有狼性，有个屁的狼性，奖励的工资薪酬，不具备竞争力，人家多少你多少，有的时候还没人家的多，你咋狼性，没钱哪有狼性。要么就是管理层特别温和，员工犯错也不敢去惩罚他，也不愿意去惩罚他，人不接爱教育，只接受教训，你不好好抽他一顿。弄弄他就有狼性了，人是逼着往前走的。狼性是要见血的。

真正的狼性，不在于吼叫和撕咬，而在于围猎前的隐忍

百鸟朝凤，不是因为凤会搞人际关系，而是因为她是凤

机制的核心就是双向承诺-契约精神，奖勤罚懒。奖是做好了，公司向员工的承诺。罚，是做不好，连保底都没有达到，就是员工向公司的承诺

游戏PBL激励机制，Points积分 Badge徽章 Leaderboard排行榜

你努力的程度，决定你的自由 选择的自由。

批评应该是严正的、尖锐的，但又应该是诚恳的、坦白的、与人为善的。只有这种态度，才对团结有利。冷嘲暗箭，则是一种销蚀剂，是对团结不利的。

当行业开始内卷你就得考虑离开了，内卷的3个征兆：监管从严，ROI降低，行业培训增多

高情商的空降兵
加入前确认三件事，对于整个部门的预期，公司的团队情况，和他自己的权利范围
把公司的团队拉出一业张清单，排除比较边缘的人物，找出对团队运转比较关键的人物和经常接触到的周边团队，了解他们的个人背景，日常工作表现，态度，彼此之间的关系
了解团队情况。1v1沟通，先找到中立的小组长，了解这些人对团队现状的看法，对自己未来发展的期望，进一步补充完善他对团队内小组长的信息，同时他会重点介绍自己对未来团队的发展规划，并表达对这些人的信任和期望。鼓励大家与团队一起成长。 基本了解了团队基本情况也有了和那些不服气的组长沟通的底牌。那些不服气的，重点判断的是这些组长对团队的重要性，对于当前还比较重要的，重点安抚保证团队的战力，对于可以替代的组长，则明确给出管理要求，要求期限达成。每次大概聊1H左右，聊完组长聊一线，30分钟左右，主要聊未来的规划和鼓励，在这个过程中 瓦解了原本拖底效率的小股包团。打消了大部分人对于新来领导的敌视感，少数刺头则倍感压力。且在大势之下，没法再掀起什么大的风浪。
完成1V1后，开始了解公司项目的具体打法，在团队内进行战术分享，给团队成员进行技能指导，和兄弟们一起PK业务需求，讨论方案设计和团队一起通宵加班。确定活动策划方案，靠着亲力亲为真正融入团队。彻底得到大家的认可。经过了一系列的调整和培训，整个团队已经变得极具战斗力。3个月后对团队进行了第一波的洗牌，辞退没有潜力的刺头。提拔优秀且忠诚的伙伴招新培训一波小换血。这支团队成了公司公认最团结最有活力的标杆。
成功的要点 1. 责任和担当 2. 制定正确的策略 分化瓦解，光是针对不同人不同的沟通的内容和顺序 3. 人格魅力

客户管理：

  1. 收集 每天勤奋开发客户，手机30个客户信息
  2. 分类 选出30位客户分ABCD类
    A一周内要洽谈的客户
    B近半个月要洽谈的客户
    C近一个月
    D近3个月
  3. 删减 每天淘汰一些没用的意向客户
  4. 跟进 将80%的时间用在 A类 每周联系一次B类 每两周联系一次C类 每三周联系一次D类
  5. 关怀 把客户按行业划分，定期给他们发送他们行业最新信息 ，节日祝福让客户记得你
    营销六部曲：客户分析（资料）=建立信任（信赖）=挖掘需求（需求）=呈现价值（价值）=赢取承诺（价值）=回收账款（体验）

谈单的721法则，70%了解客户需求，聊生活聊工作；20%针对需求对症下药，谈方案案例见证；10%消除顾客顾虑及抗拒，答疑解惑，专业话术，逼单

管理者每个月的10个问题：

  1. 本月的目标是什么？
  2. 销售目标如何完成？
  3. 完成业绩目标需要的支持是什么？有谁可以帮助你？
  4. 本月增量空间在哪里？存量是否还有可提升空间？
  5. 本月面临哪些挑战？困难点在哪里？
  6. 本月重点解决的问题是什么？
  7. 本月核心工作是什么？
  8. 本月团队工作如何安排？
  9. 本月要抓住的机会是什么
  10. 本月跟上月有什么区别？

管理

管理四字决：
人：动之以情，晓之以理，诱之以利，绳之以法
事：我做你看，我说你听，你做我看，你说你听

对于MCN机构起号，创意不是最重要的，重要的是工作流程。 用7天养号。热门选题。

别只回复收到。 一次沟通就是一次加分的机会。 收到可以跟1.时间 2.态度 会做为重点 3.动作/想法 接下来会从下面几个不走开始 4.问题 在xx还有什么需要注意的吗

如果你做的是一个不小的类目，并且已经做出了一个爆款。可以换形态，从关键词到视觉到人群 通通改变 。形成小爆款矩阵。

业务复盘：扒皮会， 你一共有多少客户，你的客户abc类a类有多少b类有多少，你的明星员工里面到底有哪些客户，哪些客户这个礼拜可以签单，哪些客户下个礼拜可以签单，哪些客户为什么签不了单，在你的团队里，2的明星员工为什么是2呢？你对他做了什么样的管理呢？这些员工为什么是7呢，这些员工为什么是1呢？1的员工你准备怎么干，是开掉吗？还是降级吗？你中间做了什么样的辅导呢？你们上个月管理当中出了哪些事故？管理中出了哪些问题？这些问题是不是可以反映出你们团队的文化是什么？

管理七句话：
通过团队拿结果;以身作则; 心要仁慈刀要快;选拔比培养重要;大胆使用是最好的培养;教是最好的学;苛求过程，释怀结果

新员工辅导：前3个月，每天过一些准备做什么，为什么这样优先级的排布，打算怎么干，我的计划和你的计划 有什么不同

建立领导力：以身作则，画大饼梦想，挑战现状，使众人行，里程碑激励

结构化，销售要做好就要做好3个板块：

  • 目标感要强，心态要好
  • 资源拓展能力强和客户跟进节奏要强
  • 销售技能要好

人生如麻将，从无序到有序，都是人生不断的抉择与取舍，你想要的，别人或许也用着，你不想要的，或许别人梦寐以求。吃碰杠都是人生中的挫折或机会，过了挫折的坎一切顺利直接和牌，遇到机会了有可能提前成功。

高手的周末。高手都有一个共性，脑海中装着很重要的问题，这些问题帮他们预判未来。去链接到关键人和让自己进入到一个高价值的信息网络中去获取关键信息，来帮助他们来判断这些问题的答案，所以他们的周末有无数时间，都在去见人，聊事，吸收信息，吸取反馈，这个过程他们会调整自己的问题以及会优化一些问题的答案。

打工是消费，IP是存折

阳光下可以像个孩子，风雨里要是个大人

怎么看人识人：4个问题和3个观察
问题 （通过线索判断靠不靠谱）
你曾经做过些什么让你觉得骄傲和牛逼的事，具体有什么成果
这些成果你是怎么做到的，中间有些什么样的教训和learning
你自己觉得自己有什么显著的长板和短板，有什么事你觉得自己是特别不擅长做的？
你平常是怎么学习的，当你现在进入一个陌生的领域或行业 要最短时间了解他，你会怎么做？
观察：（判断什么样的人，以什么方式合作比较好）
这个人是如何跟人相处的，他是对人还是对事更敏感？
他的风格是更偏感直觉型的还是理性逻辑型的
风格是更偏进攻型的还是支持型的

供应链能力，管理能力（价格做下来,品控控好,资金管理能压货款），开发能力，供货能力（产能，调配）

追过程的六大维度：目标进度，业务流程，KPI关键指标，工作习惯，技能训练，业务追踪体系（日报 周报 战报）

思维方式

华为面试题：牛800公斤，桥承重700公斤，牛怎么过桥？
抖机灵：每天让牛996，不给他吃饱，瘦到700就可以过去了。 把牛卖了买华为手机，带着华为手机过桥，告诉面试官，华为手机就是“牛”
考察的是候选人的思维方法和解题框架
以产品经理为例：
产品经理研究４P，对经营结果负责，牛的重量是产品定价，桥的承重是用户心理价位，牛过桥代表交易成功，当前矛盾是产品定价与用户心理价位不符。
从产品角度，出一个lite版的牛。从营销角度 通过品牌和营销提升价值感，相当于在牛身上绑氢气球，让牛飘着过桥。
从渠道角度，换一个桥，这里的用户不买，去做高端市场，海外市场，找到对的客户。
换成项目经理，财务经理各个领域，提出自己的解决框架
牛到底该怎么过桥，没有标准答案
项目经理的核心是平衡时间、成本、交付质量

公司的价值观11条

  1. 我们欣赏勤奋工作，对自己的贡献负责任的人，我们不喜欢敷衍了事的人加入我们的公司
  2. 我们欣赏有一流头脑的人，因为市场竟争激烈，不管哪个岗位都需要有一流头脑的人来干，公司才能在激烈的竞争中获胜
  3. 我们不搞官僚主义，不搞办公室政治，因为这只能给我们公司带来内耗，不能给公司产生金钱
  4. 我们讨厌那些拍马屁的人，国为这些人通常会恶劣的对待下属
  5. 我们喜欢专业水平很高的人，一个有专业水平的人总是尊重其他有专业水平的人，一个一无是处的人总是认为别人也一无是处
  6. 我们希望每个部门的领导都雇佣比自己聪明的人，而不是嫉贤妒能，招聘一些不如自己的人加入公司，导致整个公司的水平越来越低
  7. 我们希望每一个领导者都培养自己的下属，我们公司尽量从内部选拔人才当领导，我不喜欢在外部招聘一个领导者，因为外部的人对我们公司的价值观，企业文化的理解要很长一段时间，我们也希望尽可能给公司内部人员机会
  8. 我们希望培养更多的人才，把我们的责任与权力都分享出去，公司逐渐走向精细化管理，专业的人做专业的事
  9. 我们公司一切都实事求是，每个人都应该与人为善，礼貌待人，拒绝那些喜欢抱怨推卸责任、不讲实话的人加入
  10. 我们欣赏那些把自己的办公桌整理的井然有序，工作按时完成的人，我们希望每一个员工都是有执行力的人，而不仅仅是嘴炮
  11. 我们希望我们公司的每一个人都是正人君子，就算是为了赚钱，我们也不能欺骗顾客，有的钱我们情愿不赚，我们坚持原则，为的是自己睡觉能睡的着

认知

专题：普通人改变命运的秘密

  1. 你所处的世界，并非是一个真实的世界
    疤痕实验，我们所看到的世界是自己大脑塑造出来的。在绝对的客观世界里，一切无法改变从而造成了人生的固化，但是在另一个主观世界里，一切都会因为我们的看法而不断发生改变，又造成了人生的不断可塑性，就是这么一个奇秒的过程。主观并不可靠，一个人的主观往往是由环境，认知，甚至是性格这些错综复杂的因素造就造成。由于每个人成长环境所处圈层信息的接收量都是不同的，所以自然就会造就千千万个不同的主观世界，这就会造就千万个不同的选择。

  2. 如何从当下开始，让自己做出正确的选择
    需要做两件事。

    • 跳出那个主观的世界，重新认识你自己。锻炼元认知能力，当元认知已经成为一种自然而然的习惯，你能够清晰的触摸到你的情绪和偏见，这个时候大脑主观情绪对你的控制，其实已经大大减弱了。
    • 掌握的知识和信息量，是另一个关键点。 人之所以不会独立思考，是因为对于某件事或某个领域不了解，所以才会本能的跟随大部分人的看法。独立思考其实也是我们的本能，当你拥有足够的认知和信息量，自然就会独立思考，并不需要你刻意的去练习。

  3. 哪些知识，会真正的影响到我们的人生
    这个世界的知识是无限的，而我们的精力是有限的。知识的最大价值，就是在于他能否转化为实际的生产力。
    要用大量精力去学习对人生能产生实际价值的领域。

    • 历史，历史除了他本身外，另一个价值是他折射出来的东西，从智人开始，掌握了更复杂的沟通能力，组建了更强大的群体，快速蔓延至整个欧亚大陆，到人类创造了宗教信仰，方便管理底层人民，当你用上帝视角去看所有事情的时候。你就会发现，历史其实就是一个巨大的轮回。你会看见在这个轮回中，每一个个体和群体都在做什么，哪些人最终获得了胜利，哪些人像沙子一样被巨浪代替，当你看明白了这些，你就会知道这个世界真正的规则是什么，真正左右这个世界的力量是什么，亘古不变的人性是什么，以及你在这个 世界的位置是什么？你会发现很多的事实，虽然有时会残忍，但事实就是事实。他会帮你奠定一个有利的价值观。
      [人类简史][潜规则]
    • 经济学，建立金钱的大局观。
      [经济学原理]曼昆 [宏观经济学]多恩布什
      金融投资，把钱攒起来投资资产才是正确的方法。
      [小狗钱钱][财务自由之路][聪明的投资者][巴菲特致股东的信]
    • 商业和营销，商业是最直接可以产生钱的知识领域，同时也要面临巨大的风险，所以大多数人很多都不会走创业这条路。人生是有无限可能性的，当这些可能性出现在你的身边时，你需要有足够的能力，才能去抓住它。这种能力，第一种是资源，第二种就是认知。大多数商业的基本框架，第一点就是找到需求，第二点就是找到满足需求的产品，第三步就是获得流量。最后一步就是将产品卖给有需要的人。
      创业的书直接涉及到钱的，市面上干货比较少。可以从讲运营或营销，行为经济学类看起 都是有关联的
    • 心理学， 生活中应用最广泛的学科，心理学最大的意义，不是让你能够猜中别人在想什么，而是让我们透析人性以及人的行为模式，同时也是对自我认知的一个过程。人是社会动物，我们一辈子都在跟人打交道，如果你真的了解人性，了解到骨子里的那种，那么你人生中很多问题，相信你都可以处理的更好。大到创业做生意，小到与身边的人际关系。
      永远不要去相信人，而是去相信人性。人性是一个完全客观的存在，无论过去以及现在他都没有谈过，在你生活中遇到的大部分问题，只要你基于人性的准则去考量。基本都能得到正确的结果。
      [影响力]罗伯特 [社会心理学]迈尔斯
    • 专业领域
      自己钻研，越深越好。

  4. 成长的路上，人需要避开的3个陷阱

    • 碎片化的知识，不要忽略学习的效率。最珍贵的都在书里。
    • 谨慎播种你精力的种子，时刻警醒自己。不仅要避免过多的娱乐内容，还要注重领域（可以产生实际价值的）。精力种子播撒在哪里，你的未来就会在哪里开花结果。
    • 改变我们人生的不单是道理还有方法，人在年少的时候总会以为道理是改变自己的人生的法门，但其实道理这个东西，更多的作用是用来塑造价值观的，他只能给你一个大的方向，如果你想要实实在在的把路走通，你需要的不单单是道理，还要靠可以落地实践的方法。什么是方法，比如说你觉得做电商赚钱，那么你要去了解不同品类的市场，怎么找货源，怎么开店铺，怎么上架，产品怎么优化标题，封面美工，以及如何 去做引流推广等等，比如你觉得做自媒体赚钱，那你就要去学习怎么写作文案排版选题，视屏剪辑，还有各大平台的运营方法等，再比如你想要靠投资理财赚钱，那么你就需要去学习怎么选股，选基金，分析估值指标，仓位管理止盈，这些就是方法。方法是可以落地，是你马上学了就可以实现。任何领域都有属于这个 领域的方法，如果 想要自己的人生发生实际的改变，那么你应该做的就是吸收有用的道理，为自己指明大的方向，然后花精力去学习可以落地实践的方法，并且在那个领域往下深钻，这才是正确的状态。像什么一年一定要逼自己看一百本书或者满世界听大牛的讲座，这种为了努力而努力，这个行为不过是为了掩饰焦虑的一种自我欺骗罢了。书的内容是需要消化和实践的，你一年能看完并吸收10-15本已经很不错了。杂乱的堆积是无用的，具体的方法哪怕是付费都是值得的。因为你的精力花在了对的地方。

人生，能在自己现有的基础上不断爬的更高做的更好那就是胜利。那就是人生最大的意义。

结识优秀的人：
想要认识优秀的人，他比你有钱，比你见识多 你用物来赢得他的尊重，其实相对很难，人性都有好为人师 你经常和他汇报，从他身上学到的东西，就这一点就够了 ，你满足了他当老师的感觉， 人感性的时候没有智商， 熟到一定程度，再发个 大哥我有个问题 能不能当面像你请教

销售=流量X转化率x客单价x复购率

运营总监 最重要的是搭建一个运营体系而且要带团队跑通整个流程，然后稳定的依靠这个体系为公司创造价值。 搭建运营体系，关键在业务目标和关键手段 搞清楚业务目标，然后用各种手段做一个叠加，最后搭建一个体系

规律

周易中跨越人生 创业，职场，爱情的6大阶段：

  • 潜龙勿用
    当巨龙还潜伏在深水中时，不应该发挥自己的作用
    初入职场少表达少炫技，低调谦虚。创业不要让对手看到我们，猥琐发育。刚开始追女孩，不要天天吹牛，频繁出现。
  • 先龙在田，利见大人
    当巨龙出现在田野之间时，有利于去拜见大人
    职场，展示能力，找机会升职 创业：开发核心用户群，寻找融资 爱情：约会，多见面
  • 君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎
    君子整日勤勉，一直保持着像面对危险一样的状态，这样可以免于灾祸
    职场：升职加薪 低调本分 创业：拿到融资，扩大优势 爱情：确立关系，用心经营
  • 或跃在渊，无咎
    龙时而有飞起之状，时面又伏在深渊之中，这种情形没有过错 振荡期
    职场：工作有顺利有困难 正常 创业：业务有成功有失败 正常 爱情：有甜蜜有争吵 正常
    万物的规律，振荡期，保持稳定
  • 飞龙在天，利见大人
    当龙在天上自由飞腾时，此时利于出现有道德并居高位的人
    震荡期中突然有一天一根阳线向上，一旦把事做到极致，贵人自来找你。
    创业：投资人主动找你投资 职场：领导主动找你加薪 爱情：女朋友主动找你见父母
  • 亢龙有悔
    龙飞到最高处，就会出现后悔的事情
    职场： 升到一定高位，能力不足，德不配位 被开掉 创业：到大一定规模，无法上市，项目失败，项目破产 爱情：到了买房买车，要结婚，惨淡收尾，分手
    不陨落的两种方法：
    • 见群龙，无首吉
      身居高位了，不要把美德没事都往身上揽，学会让利分享，奉献让步
    • 天行健，君子自强不息
      行正道，胸怀大义

工具箱

HD图片：Wallhaven Wallpaper Engine
可视化大屏工具：DataV Sugar Finereport Vue DataV
帮鞋带：berluti结图解
ｊｐｇｈｄ 拯救图片不清晰
Apollo’s Triumph 新娘入场，卡点时间1：20秒 节奏希望神圣气场
自学网站：

  • 自学音乐 Dave Conservatoire
  • 自学绘画 Drawspace
  • 自学医学 默沙东诊疗手册
  • 自学英语 Eslbuzz
  • 心理学 心晴网
  • 摄影 摄影之友
  • 编程 Codecademy
  • 网页设计 Hack Design
  • 家居改造 Do it Yourself
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山河远阔，人间烟火。无一是你，无一不是你。
抽烟：我在阳台抽烟，我抽了一半，风抽了一半，我没跟风计较，也许风也有烦恼吧。后来想想，风凭什么抽我的烟？ 于是···我开始抽风！
志闲而少欲，心安而不惧，形劳而不倦，气从以顺，各从其欲，皆得所愿。–皇帝内经
十二个月的雅称：

  • 孟春等花朝，阳春清和，共赏仲夏荷月
  • 上秋迎清秋，桑落霜华，伴尔隆冬暮岁
  • 岁岁朝朝
    一帆风顺多没意思，我祝你乘风破浪
    那年清风徐徐，你归长安，我迷了眼，动了心

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