奸的好人，要有格局有手段。不只要做理想的好人，更要成为现实的强者。
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亮点
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奸的好人，要有格局有手段。不只要做理想的好人，更要成为现实的强者。
原书亮点/全书概述
- 本书两位作者， 李民杰、 江健勇。一个是长期研究中国权谋手段，长于行销策略顾问的李民杰，另一个是NLP授证高级讲师、高级催眠师江建勇。
- 两位作者通过讨论一系列现实话题，例如第一桶金、机械人，约会陷阱， 吵架等，探讨了实践手段（如能量最低点，千隆问屈，心锚等）在实际生活场景下的应用和影响。
- 他们认为： 手段就像一把刀，你可以用來害人，也可以用來救人。关鍵是： 你敢不敢拿回你应该得到的东西，对自己有沒有信心在奸诈的世界，做一个奸的好人？
听书亮点 - 补充了大量生活案例及感性素材，充分阐释手段在日常生活和社会实战中的重要意义。
- 梳理原书内容并补充外部知识，使读者建立“奸的好人”的概念和应用路径，粉碎机械人式思维。
- 你将听到：为什么要是奸的好人？格局思维怎么在开局就决定你的终局？勾魂夺心洗脑催眠工具实践？
时间轴：
Part I
第一桶金的真相？
什么是奸的好人？
老千骗人的技巧?
Part II
格局思维
Part III
骗子的逻辑？
為什麼所有的人都是機械人？
工具方法：
勾魂——能量最低点
夺心——千隆问屈
洗脑——训练
催眠——同频，打断，心锚
原文金句书摘：
https://mubu.com/app/edit/home/49vs2WAGpcb
思维导图：
https://www.processon.com/view/link/62523c2e1efad407891c11a0
原书电子档全套1-5：
001【CHENHUI】《J的好人》25套电子书全集
https://www.aliyundrive.com/s/faonPL2kXGS
实战工具：
文章尾部
文稿正文V1.0
开篇：
大家好，我是CHENHUI。今天讲的这本书非常特别却实用，因为当你读完时你会感到充实而自信。
这本书不太好找，和如今市面上的自我管理积极向上的成功学不同，他不是告诉你：“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物而是主张人要你做一个奸的好人。
这就是我们今天要讲的这本书叫——《奸的好人第一册》，封面副标题是勾魂夺心洗脑催眠人性与心理的操控。
光听这副标题，可能会让有些人不舒服打心底里看不上，但同时却也勾起了另一些人强烈的发奇想要一探究竟。然后它就是这样一本具有争议的书，亦正亦邪。
喜欢的人读起来觉得自己原有的机械思维被震的粉碎而又无比充实，不喜欢的人觉得通篇奇技淫巧不上台面，十分扯淡。
接下来就让我们从这三个重点切入来看看这本书的主要内容：
- 为什么要是奸的好人？
- 格局思维怎么在开局就决定你的终局？
- 勾魂夺心洗脑催眠都是用什么手段来实现的？
Part I
我们先来看第一个重点，为什么要是奸的好人？
知乎上有一个问题，真诚对人有错吗？我今年19，最近经历了不少让我痛心的事。好心借人钱急救被骗500，被前任骗财骗色，帮助别人结果被人压榨···
看到这个问题，着实让人难受。 因为随着年龄和经历的增长，接触的人多了以后，发现社会的运转似乎并不是和理想中的一样，都如象牙塔般美好。
比如那些成功者的第一桶金真的是只凭努力，热爱就可以获得的吗？
我们去问那些很成功的人：「为什么你会这么成功？」一般上，他们公开的答法都会告诉你：「我比别人努力十倍，凡事肯吃亏，吃亏就是占便宜；做事只问耕耘不问收获；诚实，讲信用‥‥。」 又或者，在阅读这些成功者的自传时，他们在描述其奋斗的经历，无非就椒勤奋努力，积极乐观，有一个伟大梦想，肯坚持，有决心与毅 力‥‥。
但真的是这样嘛？
之前从事外贸行业的原因，就接触过一个朋友也是同事老A，老A平时是一个很会打交道的人，关系都处得很好。因为在公司工作了几年，也通过工作中的各种渠道和时间得到了经验的积累，业务能力也很厉害。离开公司后，自己单干SOHO。有一次，自己开发并接到了一个特别大的订单，光伏行业的一个好几兆瓦的发电站，一般大订单 ，实力小了一定接不住了，各种资质审核，验厂，价格条款谈判种种 ，都不是几句话线上就能搞得定的，前期洽谈的差不多了，客户代表要从国外过来验厂以及确认最终订单下给谁。老A自己刚开始哪有工厂和办公室呢，就和原公司老板商量借用他们的场地，到时订单下来了可以给他们代工。包括各种手段影响国外来的人，好吃好喝好玩伺候着，一来二回，这个订单就拿下来了。而这只是其中一个单子。后面的事，就是别人看到的，公司搬入写字楼，员工越来越多，该有的都有了。
当别人问他怎么这么厉害， 他谦虚的说因为热爱这个行业，对每个客户都热诚，比别人更努力。
他说的成功原因有错嘛，没啥问题 ，努力，热诚，等等 这些美好的词都是成就这件事的基础，但关键因素是因为他能通过自己的手段去影响别人，不管是原老板还是客户的关系以及我们不知道的点，他都处理的很好。
第一桶金的积累往往是因为出生的时机以及获取到了关键信息，最终完成了原始资本积累。而完成资本原始积累的人们，永远不会把他们如何获取到关键信息告诉你，能够在公开场合被谈论的都是阳谋，而决定一件事成败的一定是“阴谋”，阴谋是除了当事人之外谁都不能说的。
而这些只当一个纯粹的好人是很难达成的。
抛开环境和机遇不谈，白手起家的大部分都是“强盗“，当然这个强盗打引号，跟一般人最大的区别就是：他们不守规矩，他们擅长抢东西！无论你做什么行业，市场总共就这么大，资源也是有限的，你想进来吃一口肉，那必然有个人被赶出饭桌。这就是大部分第一桶金的真相。
人性有两条线：一条明线，写满了仁义道德，一条暗线，写满了黑暗法则，不可言说。
赢家很潇洒的说胜利不是一切，输家被逼相信胜利不是一切。
所以我们就有了日常见到的，抢着应聘面试机会，抢着买车买房摇号，抢着加班加点，反正人在江湖飘，人多了，难免就会卷起来，会有竞争，会有不公平。
不过正是在这不公平的世界里，我们作为普通人，成为奸的好人，才会有无限的机会创造奇迹。
那到底什么是奸的好人呢？ 作者是这样定义的。
就是当别人用手段来害你，你要马上警觉，看穿 陷阱！所有的手段不但要学，还要会用，用来对付坏人，抢回我们应该得到的东西，抢回本来就应该属于我们的东西。甚至你有一颗很好的心肠想做
番好的事业，你更要知道如何运用这些手段，不然你的计划将会给小心眼的坏人破坏。
为什么我们要做奸的好人呢？
周星驰《九品芝麻官》中有一个场景，包龙星陷入了戚家13口人的命案中。
包龙星为了帮戚秦氏翻案，弄得自己锒铛入狱后立即被以＂勾结江洋大盗、杀人放火、还强奸了头母猪＂为名，判了死刑，幸得有为找来如花用无敌穿墙术把他救出大牢。
包龙星立马跑回家，他妈哭丧着说：＂你爹他病得很严重啊！＂
只见包老爹躺在床上已奄奄一息，包龙星内疚地说：＂爹，我真没用，把你的脸都丢光了。＂
包老爹说：＂怎么会呢？你不够他们奸诈，你知道吗？贪官要奸，清官要更奸。要不然，怎么对付得了那些坏人呢？儿子，我看…你上京告御状吧！＂
你看这种场景是不是很眼熟，由于包龙星前期怀揣着理想主义，世界是公平的，最后被人陷害和羞辱，在坏人面前好人那一套就是一个笑话。
在理想上，每一个人都想做好人，但是理想和现实之间的鸿沟总是需要通过自己去跨越。但是如果大家要在一个场子里玩游戏，那你就不能不了解这里面的暗规则，不然你没法和别人斗，你保护不了想保护的人，也达不成自己想要的理想。
这个世界上有这么一种人，他们真心希望身边的人都高兴，做事呢不求回报，把别人的需求放在第一位，却总是忽略自己的感受。你听到这，可能觉得他们不是当代活佛吗？还真不是他们内心其实
很痛苦，因为他们需要持续的陷入这种讨好别人的怪圈，无能为力的去做一个好人。这不是好人，是老好人。
现实生活中，一个老好人可能会受到这样的告诫，没事不要麻烦别人，吃亏是福，心太软，老老实实等教诲。
我们一定不能成为老好人——啥都行，啥都没关系；也不能成为奸人——违法乱纪，伤天害理。
所以为什么要是奸的好人？
成为奸的好人，这些奸的格局和手段，是我们成为强者的基础素质。让我们更能看清这个社会的真相。具备和坏人同台竞争的能力，获得属于自己的东西，保护想保护的人。
就像买车“动力可以不用，但是不能没有”。它们平时可能用不到，但是关键时刻有大用。
Part II
接下来我们讲一下 格局思维怎么在开局就决定你的终局？
当我们进入猎场，进行厮杀时，其实一直都在玩一个关于主动权争夺的格局游戏。
以销售场景为例，需不需要决定了主控权在谁手里？而需要的程度有多大，决定了主控权的筹码有多大？
所以我们一定要表现出来，我不需要这个时候主攻权才能落到你手里，但是这个不需要不能是你说出来的，而是你要靠行动带出来的。
并且这个行动一定是让对方可见的。比如在和商家还价的时候，你要说别人比他家便宜，他不会为之所动的，但是如果你扭头就走，那么他肯定会挽留你并且给你降价。
当两方在需要与不需要一个商品或服务之间时，就形成了一个四象限格局，最重要的就是不要让自己陷入左下角的被动局面——即客户不需要但是我们需要。
一种常见的情况，当你去到客户的地方，介绍你公司的产品，你说：我是某某公司来 的，我有一个很好的产品要介绍给你‥‥
此时你就进入了 左下角这个——输局，你的客户觉得：你需要我，但是，我不一定需要你，我还有很多的选择。
而且大多数情况只要我们接到推销电话时，下意识的机械式反应就会先假设对方「需要」我，而不是我想要。然后很快的挂掉电话。
很多东西， 你一主动追求时，就会逼使对方看不到你的价值。
我们所知道的传统观念就是，客户永远是对的，客户就是上帝。当我们用这种想法去做事情 ，就已经大概率让自己丧失控制权并处于被动场景，即——我们要客户不要。
所以要通过行动给对方制造假象，散播噪音，用细微的证据和资讯证明你真的不需要，但是就是不能直接讲出来。
在没有掌握主控权的时候，你和他直接对立是没有任何意义的。价值都是假的，价值都是对比得出来的结论。没有拿到合法伤害权的格局，都是虚的格局。
当你拼命想要证明自己的时候，你一定要小心了，因为你可能已经开始踏入了别人给你设的低价值格局。
所以当你被迫想要证明自己的时候，一定要通过一个问题来回应对方，从而让他对你证明一些东西。
在谈话的过程当中，谁提问谁就掌握了谈话的方向和主动权。拿回主控权的核心就是一定要找到这种感觉，就是：我要审视你的答案，而不是你来判断我。
这就是为什么高手在销售的时候永远是在问问题，而不是在介绍。他们始终让自己动态的处理格局方阵中的上方，把握着局面的主动权。
我们听过一句话：最高明的猎手，往往以猎物的姿态出现。
同样的例子，我们可以迁移到，追女孩追男孩，谈客户，拿项目。高明的方法，是去吸引对方行动，让主动权时刻在自己手中。而不是死缠烂打，落得一个讨人嫌的口碑。让自己失去主动权。
有了这个格局思想上的觉悟作为基础，我们就具备上猎场狩猎的基本条件了。结合不同的手段，定能有所收获。
Part III
那么现在，我们最后再聊聊第三个部分，勾魂夺心洗脑催眠工具实践？
社会上有个现像，就是大部分是机械人。而这种机械人感就容易被控制。
机械人就是那种，按照既定线路和轨迹走的同时不知道自己需要什么，不进行深度思考的人。 人类日常生活中，有百分之九十八的行为或思想，都是惯用的方程式。穿衣服时哪个手先穿，刷牙时先刷哪里，洗澡时全身的 各个部位的洗刷次序，或与太太行房时等等事情，都是完全有它特有的 方程式。这也是一件好事，因为头脑在帮我们节省时间。
大家想想，从上学到上班，我们大概常常有这种感觉， 上班下班，做同样的事，见同样的人，仿佛行尸走肉，生活在没有特别的冲击下，久而久之，就会变成机器人了。还比如，如果你是销售，你用同一套机械的话术发传单，去应对着不同的客户，即使它获得的是一个相同低效的结果，而不着手去改变。 这样做，无非是让人觉得你是一位好好先生，是一位有礼貌，又热情的销售员。
而这种机械人就很容易被奸人控制，他们异常熟悉机器人的操作，只需要打乱他们步伐的规律、对他们的情绪制造剌激与波动，就可以加以控制，像驾驶汽 车一样，随意操纵他们的方向。
要成为奸的好人，万事皆不为我所有,万物皆为我所用的原则，那就先要先了解学习奸人，比如骗子的行事逻辑。
他们至少有3点是值得学习的，分别是性格，见地和手段。
首先性格：性格就是面对一件事情的处理态度，贼不空手，如果他们发现这一套方法如果不行，就会测试另一套方法再来，千变万化的手法，总有一个能有用，这叫积极试错，不断迭代。而且不会用精神鸦片麻痹自己，什么意思呢，就是比如明知道这个方向不对效果不好，还坚持到感动自己的那种麻痹。这叫无效努力。我们应该学习他们积极修正打磨以获得正反馈的性格。
第二个是见地：或者叫有自己对整个事情全面理解和把控。比如筛选猎物，用一套方法来审核他的对象，绝不浪费时间，找错对象。
前段时间接到一个带着满口方言的金融诈骗电话，当时就心想，骗人也不找个专业的，没几秒中就给他挂断了。
后来发现，骗子爱用方言只是他们的一种手段。你知道为什么诈骗电话总是讲方言吗？其实这是一种筛选用户的方法。客服的一大标准就是普通话，但凡遇上对方一句话说三遍你都听不懂，就要提高警惕了。
当然，如果你连客服普通话不过关都察觉不到，那你肯定是骗子的“精准用户”，警惕性低，敏锐度低，换句话说就是好骗。
手段：他们会在整个沟通环节让自己拥有绝对的主控权或选择权，令自己的价值很高，受骗者的价值很低，而不是把自己身段放得很低。这样被骗的人往往还要排队抢着被骗，这不前段时间还有个新闻标题就是“我100%没有被骗！”女子不听民警劝告坚持给骗子转出311万！ 类似新闻很多，历史在不断重演，骗人的方法骗过 一千个人，依然有人受骗。
我们不是对骗子歌功颂德，而是说出真相：他们所有骗人的技 巧，是经过有系统的学，然后才是有系统的运用。如何出手是手段，何时出招是智慧，谁是他的客户，谁不是他的客户，他们都有一套方法来过滤。
而控制机械人，正是我们使用这些手段工具的基础。系统的成功就需要配合系统的手段层层递进。从勾魂吸引注意，到夺心获得信任，洗脑让人顺从最后通过催眠间接影响人的形为和决定。一个比一个过瘾。
接下来我们会讲从勾魂到催眠四个阶段的部分工具实战。
首先是，勾魂工具——能量最低点
解释一下：什么是能量最低点效应呢？
简单来说就是：当机械式行为被打断的头脑空白时间
我们上面提到了 机械式反应是人类思考方程式（就像你走路不会去思考 先把右脚抬起，放到前方30cm处放下然后抬左脚。。。。），这种机械式行为会变成用来节省时间的天生措施。 当我们习惯了机械式行为时，突然被打断变得不一样，愣在那里时，你会变得没有方向感，此时，就是我们最容易受人影响的时刻。也就是能量最低点。
实战：所以勾魂最重要的一步，就是要打破客户的机械性反应，令他们进 入能量最低点，头脑一片空白后，才开始做行动。
以一个大众点评发传单的例子来说，通常我们遇到第一个问题场景是把传单发出去，公司会给地推人员准备一套话术，比如：“您好，我是XXX公司的。现在下载我们这个APP看电影只要5块钱啊，您扫一下这个二维码，然后这样操作……”还没等你说完，路人可能早就不耐烦地走了。
而大众点评采用的办法是，地推人员直接走过去，情绪饱满地微笑着说：“你好！送给你5元钱的快乐！”然后递上传单。这时候，路人往往还没反应过来，但听到“快乐”这个关键词，就下意识地接过了传单。
三十秒内用一句话，来勾魂。 勾魂就是在别人的头脑内买下了广告时间。
但是要注意的是，能量最低点通常一闪即逝，如果没有马上的引导，对方很快就回过神 来。
再来看第二个场景，阅读传单。前面说了，一般的传单上，密密麻麻印了一堆优惠信息，这时候路人并不在购买场景下，而可能是上下班匆匆忙忙的路上，对优惠信息完全无感。传单上印什么，才能让他在一秒钟内决定扫码呢？
大众点评的做法是，传单上只写了两句话：“五块钱的快乐是什么？微信扫一扫，揭晓答案。”下面印上了二维码。能够在一秒钟之内触发行动的，一定不是一个理性理由，而是情绪和好奇
所以要快。
第二个例子，如何用因为来利用机械式反应，找听起来有用的理由。
有个实验，当人听到「因为」这两个字，连下面所讲的话，即使不是理由，他们也发生机械式反应，认定那应该是理由。
他们发现一个近乎荒唐的事情： 一个繁忙的印务商店里，有很多人排着队等候印务 文件，研究人员走前去插队，他对着排队的人说：「对不起，我只是要印五张，可以让我先印吗？」结果只有百分之六十的人肯让位。而换一个说法：”对不起，可以给我先印吗？因为我一定要复印。“
他们这样说的目的是：给他们一个不是理由的理由，看看他们会 有什么反应？研究的结果是：给了这种废话的理由之后，竟然会有百分之九十三的人答应他们的要求！
实战：
下次约人或要电话，不妨将 “有没有时间跟我出去喝喝茶？”改为”我想约你喝喝茶，因为，我想认识你。” 记得注意只用一个理由要好过多个理由， 因为多个理由会让人更多的思考。
我们总结一下，如果你在开始的时候，没有办法用一句话就引起别人的情绪反应， 并留下印象。把对方封闭的头脑打开，别人会机械式的想：怎样尽量有礼貌的把你赶走？ 而我们要勾魂，就要想办法找到能量最低点，当我们触发了一个人的能量最低点，你就要用一些假设性的言行来启动你想要的机械式反应。记主，好印象是上品；坏印象是中品；无印象是最下品。
光留下印象还不行，我们还有通过进一步的交流沟通让别人信任。接下来我们讲夺心。
夺心的工具—— 四字法 千、隆、问、屈
它们是这几个字，千是千成的千，隆是生意兴隆的隆，问是提问的问，屈是屈服的屈。
千隆问屈术里最重要的是时机，你可以透过经验的累积，领悟什么时候作千（用不置可否的话术开场），什么时候隆（拍马屁或者叫称赞），什么时候问（能过提问引导信息），什么时候屈（踩掉对方的士气展示自己的权威。
其实不管对方怎样答，我们都可以卖弄权威。
夺心——说白了就是利用模棱两可的艺术用几句话把别人征服，并建立权威。
就是不管你说啥，他都有对应的话术或语言规划来使对方感觉你说的是对的。
这种现象其实，我们听到最多的是江湖骗子。他们总能让去算命的人，深信不疑，还觉得对方特别准。
江湖算命的骗人套路是怎么样的,有一天一个23岁小伙，去算命。
大师说:你18岁有一次转折对吧？（假设是23岁，那18岁基本都在高考，人生必然是个转折了。)
他说：对啊，是转折了（傻傻被忽悠）
算命师说：你最近很不顺利啊，（要是顺利也就不会找你来算卦了，来问卦的十有八九是不顺利的。哈哈）
他说：确实很不顺利（继续给大师提供有效信息）
算命师说：哎，你胃不好啊，（尼玛，这年头大家胡吃海喝，有几个人肠胃是健康的）
他说：您说的太准了，我就是有胃病啊。
算命师说：你家里父母身体也不好了。（六七十岁的老人谁没有个慢性病！）
他说：您实在太厉害了，我父亲身体不好，高血压啊。那您能不能帮我预测下我的姻缘什么时候来？（已经彻底相信大师了）
算命师说：明年吧，今年你刑克夫妻宫，不佳啊，等到明年起大运的时候。（此处又在用一些专业术语来装逼，故意显得高大上）
他说：那我的财运怎么样？
算命师说：你家里门口有一条路，对吧？（尼玛！谁家门口没有路？难道你家里在悬崖上住着，没有路？）
他说：对啊
算命大师说：哎，你财运本来很好，可惜路上有神煞冲了你的财运，要想财运好点，得用符咒啊！不过！你父母的身体不好也和这条路有关系啊。（故意引出迷信的东西来吓唬别人）
他说：那怎么办啊？大师，您帮帮我吧。那就用符咒吧。（已经上钩了）
算命大师：这个是需要给道教神仙烧钱的，恐怕不好办。（此处继续加价）
他说：大师，多少钱，我给啊
到最后乖乖给钱，还以为消了灾，非常感谢。逢人就说特别准。
我们再深入理解一下含义：
千字诀的含义是通过一些普遍存在的痛点进行可能性试探，吸引对方注意力，建立初步信任。 算命的时候，算命先生会先进行一些可能性的试探。
隆字诀的意思是抬高，隆字诀的核心含义是抬高自己，树立自身权威、专业的形象。 当算命人通过普遍性试探找寻并击中对方的痛点后，就会诈称自己可以看到你的过去、预测你的未来，同时也会说一些乾坎艮震之类的算命术语。因为大部分人会发生机械反应，认为只要他准确的诊断了我的过去，我就会「误信」他可以预测我的未来。
当你将话题引导至相关内容，并点出对方的痛点时，再对自身形象进行抬高，就会让人觉得信服，产生若有你指导可能会让事情更顺利的错觉。
问字诀就是向对方询问，掌握一些信息，便于进一步推导，找到更多可以试探的痛点。 算命人除了用可能性进行试探外，也会进行一些询问，如生辰八字、家庭情况，以便于寻找可以利用的信息，进一步发觉痛点。
屈字诀 屈，就是使人屈从。屈字诀通过使用带有夸张性质的痛苦描述，及对未来进行悲观假设，从而使对方产生害怕、担忧、焦虑等情绪，做出不完全理智的行为。 算命人通过几次试探，了解到受骗者家中情况和潜在顾虑，大胆做出似“血光之灾”“神煞冲了财运”之类的恐吓，再结合之前用隆字诀树立的权威形象，告诉受骗者如果自己施法，可以消灾免难。
屈字诀的关键要点在于遣词造句的口吻，在已经把自己抬高到专家位置上时，就要说的像专家一样不容质疑。如果在此时使用犹豫不定、带有猜测性质的说话方式，会大大降低屈字诀的效力。在整个千隆问屈术的施展过程中，语气都是一个不可忽视的问题。最佳的策略是虚实结合，在前期试探中，不断交叉使用肯定性和可能性的说辞。
如果单一的使用肯定性说辞，会让对方感觉太过主观。而可能性说辞使用太多，又会显得没主见，不利于塑造权威的形象。而在不断抬高自身的过程后，就可以增加肯定性说辞的比例，让语气与逐渐建立的权威形象所吻合。
实战1 ：如上情况防骗 相信你知道了上面的理论后，再面对一些江湖术士就会知道他们在干嘛了，保护自己不受骗，也是一种实战。
实战2 : 当我们知道了这个工具再去看市场营销场景就会有不一样的感受
假设我们现在要买一款吸尘器，我们大概率看到这样的文案宣传：你可能会看到这样的视频或图片，沙发上，车上，办工作上 满是食物残渣和灰尘，用手和纸巾擦半天都不干净，吸尘器扫过，就变得干净整洁了。
利用场景再现，吸引注意，让用户重新置身于经常面对的问题场景中，可以有效利用痛点引发用户的恐惧情绪。 这就是千的应用。
接下来，滑动手机看详情页中，看到类似这样的说明：xxx品牌热销多少万台，全网销量第一，经过了xx严酷的实验测试和一些我们听不懂的术语，来展示自己的实力。这就是隆。
然后你会翻看问一问板块，看大家有什么问题和情况，很多前面几条都是商家自问自答给大家看的，提炼更多的痛点，比如物流，包装，质量的问题，表现的如何好，进一步展现自己的实力。这就是问。
最后还不忘增加个要抢购的迹象，你想要还不一定有，要抢才行。嘿嘿，数量有限。这就是屈。
所以，手段其实也是两面性，我们不欺骗用户，但不妨借助其伎俩中的营销思维、文字技巧，让传播效力成倍增长。
夺心，可以让你自己在很短的时间内，成为别人心目中的权威专家，对方心目中的「神」。在此刻，他们会逼切的需要你的引导，而洗脑的技巧现在就派上用场了。
洗脑工具——把人当动物一样训练
那么什么是洗脑？先说表现，
当一个人被洗脑后，你会觉得是没有人控制你，一切是你自愿的， 而你之所以从一开始听到或读到这里，完全是你的习惯，我根本没有影响过你，也是你个人的习惯而已。
事实上， 很多人都曾经做过，只不过有时候会做对，有时候会做错，甚至做得并 不完全。基本上，洗脑与训练动物的方法大同小异。
所以洗脑的方法之一，就是通过观察和奖赏让人产生自愿的改变。
这里有三个要点
1.耐性和观察力是修炼「洗脑」必备的前提
2.奖赏是人类和动物间的语言
3. 不断重复训练并适时提高要求，直到你认为满意为止。
当我们把握这3点，就可以很好的应用。
书中举了个训练海豚的例子：
在开始的时候，海豚也不明白为什么有鱼吃。但是经过多次的训练，每 次当海豚的头伸出水面时，就会听到『哔』一声，然后有人丢鱼给它牠 吃‥‥久而久之，海豚就明白了：「哈！我真聪明，原来只要我把头伸 出水面，就会有人丢鱼给我吃！」海豚摸索到这个原理之后，就想测试 一下，所以，当牠的头伸出水面，果然，真的又听到『哔』一声，然后 牠就左看右看，忽然间，有条鱼就跌在牠的额头上。那只海豚好开心， 就一直不断地把头伸出水面，一直都有鱼吃。但是，快乐是否长久的 呢？ 过了一段时间，每当海豚的头伸出水面，训练师并没有吹口哨，也没有 丢鱼给它吃。海豚就会按着自己的头，问自己：「鱼呢？我做错了什 么？我是不是一只好海豚？」海豚不断试了很多次，有一次不小心，它 的半身伸出了水面，那一刻，训练师就会抓住这千分之一秒的机会， 『哔』一声，吹一吹口哨，然后丢一条鱼给它吃。 海豚恍然大悟－－原来要半身伸出水面，才有鱼吃！于是，海豚又不断 地将半身伸出水面，不断做下去才有鱼吃。但是做到最后，训练师用回 同样的一招：半身伸出水面，并没有鱼给它吃，海豚吃不到鱼，直至海 豚又有一次，为了引起训练师的注意，无意中整个豚身跳出水面。
就这样，这只海豚就成功被驯服完成了特定动作。
那么其实对于人呢，洗脑就是要把人当作动物来训练，当然这么说可能有一点被冒犯的感觉。但事实就是会经常发生在身边。
实战：伴侣晚归
老公常很晚才回家（比如11点），怎样弄，让他听话的早回来呢？一般的办法就是吵架，摆脸色。但是这种做法的弊端就是，会把痛苦链接到回家上了，慢慢时间长了就更不敢也不想回家了。骂的多了，还容易从一回家就不爽，扩散到一想到你就不爽了。这样搞，问题就大了。
那么比较明智的做法是什么呢？
1.先观察，然后轻描淡写跟他讲：「下次早点回来。」 （这个时候也不要骂他，反而会有点不好意思 ）
2.持续观察，如果发下有一天，不小心早回了－－假设他 十点半就回来，是提早了半个小时，身为老婆的你，就可以进行奖励。至于怎么奖励，口头上或行为上都行，比如他喜欢的拥抱 按摩等，但是不可一次把奖赏全部送上。如果是按摩，按到一半正舒服的时候就停干其他的事情，吊足胃口。
3.不断重复，提高标准。当他基本能在10：30时回家就停止奖励，习惯后，再观察提高要求，如果某次在9点就回来了，再次奖励。重复引导，直到你认为满意为止。
类似的情况，你可以应用在上班迟到，小朋友赖床等等日常你想得到的场景。
洗脑的策略就在于如何借用人类头脑里由本有的机械式反应。那么，在一种很特别又间接的「催眠」影响术里，我们会用上更多能操控各种机械式反应的秘术。
最后一个工具，催眠。其中应用了很多NLP的心理理论，接下来让我们一起看看到底是如何实现的。
催眠工具——同频、打断和心锚
催眠里面有很多手段或技术，其中有几个重要的点就是
1.同频沟通，即见人讲人话，见鬼讲鬼话。
2.打断机械反应，直接说出需求
3.情绪操控，即种心锚
怎么样让人感觉和你聊天特别舒服，觉得是在同一频道，就要先区别对方是什么类型的人。
我们知道人是分为三种类型，一个是视觉型，一个是听觉型，一个是感觉型。
同频
那么如何判断视觉型，听觉型，感觉型，你是哪种类型的人？
实战：以她喜欢的方式关心她
我们可以靠1分钟去了解一个人，然后催眠他，让他听你的话，其实简单来讲，你先要了解他是个什么样的人。假如你现在有男女朋友，如果知道对方是视觉型，听觉型还是感觉型的话，其实是对两性关系有非常大的促进的，类似于你可以在你们互达爱意的时候，给对方看看视频，他如果是视觉型。他如果是听觉型的话，可以跟他说一些动情的话，如果他是感觉型，就找到那个人的快乐的点。
怎么样知道它是一个视觉型，听觉型还是感觉型呢，催眠现场他上来都会问大家一个问题，让他回忆一件事情 会让他想象一个画面，此时这个人的眼睛往往会往一边撇，往左撇就是回忆事情，往右就是创造事情或者说假话，视觉型的人往往眼睛会往上。听觉型的人是往横向（正左或正右）感觉型的人是往下。
假如你追一个视觉型的女孩，往往拿钱砸拿包砸就Ok了，你如果想把一个东西卖给视觉型的人，你不要天天给他叨叨没完，你就让他现场去看。
听觉型的人你会发现，男生可能有一些歪头的状态，女生喜欢拖着腮或下巴。这类人虽然是听觉型，但是他们八成喜欢说，所以我们讲听觉型的人要先跟后带。就上来听他说80%你说20%，但是80%的状态里面你要一直仿效他（即行为模仿），简单举个例子，当他在开始说话有自己的肢体动作，你需要在某些词上去重复它，然后在他的某些肢体语言中，慢5秒去仿照他，假如他突然站起来，你过个五秒站起来。
感觉型的人千万不要跟他叨叨，卖东西的时候跟他说这个有多好，对他没有用，他只信自己感受到的，女孩也一样不要说我多爱你，而是可能给他披一件外衣，她下班的时候提早去接她，让他去感受到你的爱意，其实对于整个的感情推进，是非常有效果的。
催眠大师，其实都不是话痨，你会发现催眠的过程，不是说催眠大师一直在叨叨叨。他其实一直引你入局上来的时候，首先他要有非常亲和力，第二个他要知道你是听觉视觉感觉哪个频道上的，然后把自己带到你的频道中，然后了解你真正的需求是什么，然后开始用自己的语言来引导你，而引导的最好方式是有效的提问，让你来推出最终的结论。所以我们会发现销售也好，追求异性也好。最高的境界不是迎合，是吸引。让我们始终能把握主动权。
因为每个人内心都是自私和以自我为中心的，每个人的内心深处都觉得 自己的价值观是最好的，所以每个人最喜欢的沟通方式就是自己的沟通方式。况且假如对方以你的方式来跟你沟通，你较容易明白对方的意思，你也较容易的把你的意思传达给对方。这就能更快形成有效沟通。
打断
和同频沟通不一样，另外还有一种沟通时让别人听话的重要方法就是打断机械：
要别人听你讲时，告诉他你「要」的，而不是叫他「不要」做什么。
比如：
如果见到小孩子乱跑，与其对他说：「别乱跑！」，我们应该说： 「停！」或「坐下来！」。与其跟你那常迟到的同事说：「以后别迟 到。」我们应该说：「以后早点到。」与其跟你的客人说：「我没骗 你。」你应该说：「我讲的都是实话。相信我。」与其跟老板说：「不 要担心。」因为老板听了会更担心，我们应该跟他说：「放心。」
如果女孩子们，下次假如有人对你表达爱意，而你又没兴趣，与其跟他说，你不要爱上我。还不如说我只当你是朋友，会更加的明确的把想法传达出去。
为什么会出现这种情况，因为人的机械式程序习惯会默认延续原来正在做的动作，但是当你发出新的指令则会触发一个新的机械式反应。
实战：化解即将到来的训斥
这种技巧你甚至可以用于， 淡化一个即将爆发的愤怒情绪。比如当你犯错误要被老板骂，而且人家训斥的腹稿都准备好了就等你来时，你就要想办法找合适的机会打断他，比如一进去你今天衣服很好看呀。10分的怒气就消了3分了。训的正带劲时， 如果插着腰，用手指指着她，好像有很重要的事情要告诉她，但， 又好像欲言又止似的。他又会好奇，问你有什么事。这怒气值就得又要降3分，等反应过来还想骂的，但却骂不起来了。
此时你赶紧道歉，说解决方案，要资源就是最好的时机。不然，你进去就说，老板你别骂了，我要啥啥啥，指定听不进去。
最后一个实战技巧：
心锚，
人类是感性的动物，如果你能够遥控他的情绪，基本上你就可以遥控他 的行为了。
而心锚就是一种遥控情绪的捷径，把人的各种情绪连接到不同的按钮，然后只要操纵不同的按钮，你就能操纵不同的情绪，你能操纵不同的情绪时，就能影响对方的行为和决定了。
当人的某个心情或行为跟某个动作或物品链接时从而产生条件反射，简单来说就是触景生情。
而一些心术不正的人，就把这种心理现象应用到了感情中，把心锚设定为目标生活中常出现的东西，让目标每次看到时都会产生情绪波动。无时无刻的会触景生情，想起自己从而让他对自己情感成瘾。比如一个女生要去出差，男人会遗憾的说，我不能陪你去，那你就把每次吃饭的小票给我留着吧。就当我陪你一起吃饭好不好。此时男人就把心锚设定为吃饭的小票，让他和吃饭链接起来，当女生每次吃饭时，她的情绪就会被自动唤醒，而人的潜意识是无比强大又不受控制的，久而久之，女生每次吃饭便会想起这个 男人。想起他对自己的关心。
而且心锚的设定是没有上限的当心锚高频次出现，女生甚至会产生自己爱上对方的幻觉，此时这段关系就由对方说了算了。
实战：为孩子种上快乐心锚
要让一个孩子终身幸福，可以在孩子小的时候就种上一些幸福的心锚，每次快乐的时候就播放某段音乐，吃某种食物，闻某种味道等等，这些快乐心锚就会在人的内在形成条件反射后，当这个孩子不快乐的时候，就可以启动所有的这些 心锚开关，他就会莫名其妙的开心起来。
结尾：
在第一部分我们讲了奸的好人是我们成为强者的基本素养，因为现实情况和理想情况总是有差距，好人在坏人面前毫无战斗力还会让自己这场狩猎中被提前下场。
在第二部分我们说了在开始了解奸人的手段前的格局思维，知道如何在最一开始就能让自己处于主动地位，而这是所有手段的起点，因为往往开局就决定了终局。
在最后一个部分，我们重点讲了几个重要的目标包括勾魂，夺心，洗脑，催眠的实战技术手段，讲了一些很重要的概念包含能量最低点，千隆问屈，像训狗一样训人，同频沟通以及最后的心锚。
这个世界有阴，就会有阳；有光明，就有黑暗；有善的就有恶；有好人，就有坏人。
我相信每个人一开始，都想做好人！可是，如果你是百分之一百的好 人，内心与外表是合一的，百分之一百纯朴善良，那么会很容易被人利 用和出卖；百分之一百的坏人，亦难立足社会，很快被警察捉去坐牢。 所以很多人不想做好人，又不敢做坏人，结果只有迷迷糊糊做个矛盾的 人，要行善时又觉不值，要耍手段时又觉不愿。
希望我们在黑暗中踽踽独行而不迷失，因为心头始终有一缕阳光——真诚。
听过一个说法，虚伪的人会赢得短暂的支持，而真诚的人会赢得长久的掌声。
手段用的好是高情商，用的坏了就是下作。
一起做一个——奸的好人。奸的好人，要有格局有手段。不只要做理想的好人，更要成为现实的强者。
以上就是本次听书的所有内容，谢谢大家的支持。
END
实战工具速览：
勾魂工具：能量最低点
解读：当机械式行为被打断的头脑空白时间
实战案例：大众点评发传单——五块钱的快乐
夺心工具：千、隆、问、屈
解读： 通过一些普遍存在的痛点进行可能性试探，吸引对方注意力，建立初步信任。
实战案例：
算命套路
营销案例——吸尘器
洗脑工具：把人当动物一样训练
解读：通过观察和奖赏让人产生自愿的改变
实战案例：伴侣晚归
催眠工具：同频沟通
解读：按照对方喜欢的沟通方式去影响他
实战案例：
以她喜欢的方式关心她
催眠工具：打断
解读：打断原有机械反应激发新的机械式反应
实战案例：
化解即将到来的训斥
催眠工具：心锚
解读：把情绪或行为连接到某个动作或物品从而产生条件反射
实战案例：为孩子种上快乐心锚
