理解ROI投资回报率。
本文价值：梳理ROI
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知乎：https://www.zhihu.com/question/27307097
初见ROI
计算ROI的普遍方法是：ROI=［（收入－成本）／投入］* 100%
其实ROI=收回价值 / 成本投入 *100% ，但它不是简单的收入-成本=利润，更准确的说是销售收入。
所以这里又会涉及到三个“率”的计算：1.成本利润率、2.销售利润率、3.投资回报率
成本利润率=利润/成本＊100% ，反映的是成本和利润的关系，是衡量企业盈利能力的一个重要指标。该指标越高，表明企业为取得利润而付出的代价越小，成本费用控制得越好。
销售利润率=利润/收入＊100%，反映的是企业利润与销售额之间的比率，是衡量企业销售收入的收益水平的指标，也是属于盈利能力类指标。
投资回报率=产出/投入＊100%，反映的是投入与产出的关系，更多是衡量投资的价值，而非单纯的利润。
下面通过一个简单例子给大家说明下，你们就能快速明白ROI的计算方法了。
假设你有一种产品的生产成本为 100 元，售价为 200 元。
在百度上投放广告，你销售了6个产品，因此总成本为 600 元，总销售额为 1200 元。假设你的百度广告费用为 200 元，总投入费用为 800 元。
那么你的投资回报率是：
(200*6 - （600+200）) / 800 = 400 / 800 = 50%
在这个案例中，投资回报率是50%，证明每花费100元广告费，你将能获得50元的回报。
对于实体产品，售出商品的总成本等于售出所有商品的制造成本加上广告成本，而你的总收入就是通过销售这些产品获得的收入。
如果你的推广是为了吸引潜在客户，那么销售商品的成本就是你的广告成本，而收入就是从一个典型的潜在客户上赚取的金额。
例如，如果通常每 10 个潜在客户会产生1次销售转化，而你的典型销售额为 20 元，则每个潜在客户平均产生 2 元的销售收入。你获得潜在客户的成本称为每次操作成本 (CPA)。前面也提到过，投资回报率其实更多衡量的是长远投资价值而非单纯一次利润，对于广告行业来说，很多企业都是习惯用ROI来直接衡量每笔广告投放而能够获取的一定量的转化目标能力，会直接与转化情况挂钩，例如实际的购买、注册或下载等。但是投放广告只盯着ROI，是很难打造出好品牌的。
需要注意的一点是，一般来说ROI都会带上周期，如日ROI、月ROI等。
作者：微思敦
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来源：知乎
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在广告行业，ROI(Return On Investment)也就是广告主每获得一个有效转化所花费的成本，简单来说就是投资回报率或投入产出比。
它代表着广告主对营销平台的一种价值判断，尤其是在广告投放中，ROI成为了品牌主关注的重点话题。到底广告主投放的钱有效果吗？如何衡量这个投放价值的有效性呢？
社会化媒体时代，内容的分层化、形式的多样化、用户的圈层化成为趋势，从细分的角度看，营销的ROI评估成为大家都很关心的问题。
不同品牌有不同的营销诉求，也就产生了不同的ROI标准。针对不同的垂直群体，分众，分层来评估。营销的ROI其实就是一个精准营销的范畴。
把对的内容投放给了对的人，这是营销产生效果的最大前提。
简单科普下，ROI与哪些因素关联？
根据公式：ROI=销售额/投入额销售额=UV转化率ARPU值投入额=UVCPC由此可见，ROI=转化率ARPU值/CPC(公式1)于是，我们发现在实际广告投放中，转化率和ARPU值存在巨大关联，即转化率越高，APRU值也越高。从销售额的公式可以得出，转化率*ARPU值这个指标，实际上代表的是，每一个UV给我们带来的销售额，我们可以称之为流量价值。即ROI=流量价值/CPC(公式2)很显然，转化率高的流量，其ARPU值也较高，若按照公式1，双重加成，虽然其CPC高，但最终的ROI会明显高过转化率低的流量。总的来说，影响ROI的关键因素是流量价值和CPC。而在大多数情况下，转化率与ROI几乎完全正相关。
美国网络专家Jakob Nielsen曾经提出一条网络社区90-9-1法则：在网络社群中，90% 的参与者只看内容并不参与互动，9% 的用户会进一步参与讨论，而只有 1% 的用户会积极去创造内容。我们投放一条广告，用户的来源多样化，可能来自于PC，视频，或APP；又可能来自于广告，地推，线上活动，品牌广告。而广告又分为搜索引擎，门户网站，新闻客户端，视频客户端，应用市场，社交软件，运营商，垂直网站，导航网站等。在实际测算中，总的ROI就直接按照总销售额/总投入，投入费用主要为销售类广告，品牌类广告，以及各类线上线下活动补贴的费用总和。
难题在于如何测算不同渠道的ROI，因为只有测算清楚了各渠道的ROI，才能针对实际效果做调整，砍掉ROI过低的渠道，把更多营销费用放在ROI高的渠道。转化率是衡量一次广告投放和一次营销活动成功与否的重要指标，但绝不是唯一指标。
